Ўзбекистон Янгиликлар ўзбек тилида
Ҳар бир соҳада ўз ишини пукҳта биладиган, масулиятни адо етадиган мутакҳассислар бўлиши зарур. Кўчмас мулк дунёсига келсак, асосий иштирокчилар, егалари ва мулкларидан ташқари, риелторлардир, аммо риелторнинг вазифалари нимадан иборат?Нега буларнинг кҳизматларига ега бўлиш жуда муҳим? профессионаллар? , лекин биринчи навбатда, улар нима қилади ва нима қилади?
Бугун биз ушбу ва бошқа кўплаб саволларга жавоб берамиз. Ва бу агентларсиз кўчмас мулк иши тартибсизлик бўлар еди. СҲунинг учун, биринчи нарса, кўчмас мулк агенти нима еканлигини ва нима емаслигини аниқлашдир.
Кўчмас мулк агенти нима?
Кўчмас мулк агенти – бу кўчмас мулкни сотиш билан шуғулланадиган, уларга ташриф буюрадиган ва бўлажак кҳаридорларни ўргатадиган, олди-сотди ҳужжатлари билан шуғулланадиган, кўчмас мулк бозоридаги вазиятни баҳолайдиган, мулк егалари билан шартларни келишиб оладиган шакҳс. курс У кўчмас мулк менежери ва маслаҳатчиси сифатида ишлайди.
Ҳар куни кўчмас мулк агенти тижорат сектори (савдо, маркетинг ва ишга ёллаш), юридик ва бошқарув маслаҳати (бюрократия, қоғозбозлик ва шартномалар) каби турли соҳаларда турли ролларни бажариши ва мажбуриятларни бажариши мумкин. бозорни ўрганади.
Яни, бу одатда кўчмас мулк дунёсининг турли қисмларига тегиб турадиган бутун ер усти транспорт воситасидир. Енг якҳши кўчмас мулк агенти ҳамма нарсани биладиган емас, балки ўзининг енг якҳши фазилатларидан қандай фойдаланишни биладиган ва бошқа ҳамкасбларидан ажралиб турадиган кишидир.
Мисол учун, агар тижорат агенти ажойиб тижорат руҳига ега бўлса ва мижозлар билан якҳши муносабатда бўлса, у бу афзалликдан фойдаланиб, бу вазифага кўпроқ вақт сарфлаши ва протседураларни ҳамкасблари қўлига топшириши мумкин. Гап шундаки, унинг фазилатларини билиш, ошириш ва улардан фойдаланиш.
Риелторнинг вазифалари, кунингиз қандай ўтмоқда?
Кўриниб турибдики, риелторнинг вазифалари бир агентликдан бошқасига, ҳатто бир шаҳардан бошқасига фарқ қилади. Ва ёзда қирғоққа яқин жойларда содир бўлганидек, кичикроқ ёки мавсумий бозорга ега бўлган мунитсипалитетга қараганда катта рақобат ва мулк бозори мавжуд бўлган катта шаҳарда ишлаш бир кҳил емас.
СҲубҳасиз, катта агентликдаги иш кичик агентликдагига қараганда бир кҳил емас, лекин агентлар одатда бир кҳил функтсияларни бажарадилар, уларнинг ҳар бирига бағишлаган соатлари миқдори ёки сони фарқ қилади.
Мамурий функтсиялар
Кўчмас мулк агентида ваколатли агентга қараганда кўпроқ ҳужжатлар бор, ҳеҳе. Ва бу ёлғондек кўринса-да, кўп марта олди-сотди шартномаларини тузиш, нотариус ва қонуний вакиллар билан ишлаш, мулкдорларнинг ҳуқуқ ва мажбуриятларини билиш ва бошқа кўп вазифаларни бажаришга тўғри келади.
Бу етарли бўлмагандек, сиз бозор ўйинлари қоидаларини билишингиз ва ҳар бир мунитсипалитетга тасир қиладиган қонунлар, лизинг қоидалари нима еканлигини билишингиз керак. Мукҳтасар қилиб айтганда, қандай нарсаларга рукҳсат берилган ва қонуний ва нима ёқлигини билиш.
Бу масалаларнинг барчасини билиш нафақат зарур, балки мижозлар билан шартномалар тузишда ёки таклиф қилишда, бюджет сўрашда ва ҳоказоларда уларни қоғозга туширишингиз керак. Ва бу, гарчи у каби кўринмаса ҳам, бюрократия ва қоғозбозлик агентнинг бутун иш вақтини ўтириши учун етарли.
Бизнес вазифалари
Якҳшиямки, кўчмас мулк агентлари мамурий мавзуга қараганда кўпроқ қизиқарли қисмга ега, биз тижорат функтсияларига мурожаат қиламиз, яни соф ва оддий савдо. Бу қисм одатда кўплаб агентларнинг севимли қисмидир, чунки айтайлик, бу ерда уларнинг ишининг катта қисми, маоши ва обрўси кҳавф остида.
Агентнинг тижорат вазифалари мулк наркҳини бошқаришда мижозлар билан ишлашдан тортиб, маркетинг қисмига, яни квартирани шакҳсан кўрсатиш ёки уни платформалар ва малумотлар базасида сотувга қўйишгача бўлган кўплаб масалаларни қамраб олади.
Юқоридагиларнинг барчасига қўшимча равишда, улар ҳушёр бўлишлари ва янги шартномалар олиш учун янги мижозларни излашлари керак. Бу, еҳтимол, вақт ва куч жиҳатидан енг оғир функтсиядир, лекин ҳар доим мижозлар портфелига ега бўлиш учун бу қисмга вақт сарфлашга арзийди.
Музокаралар бўйича вазифалар
Агент барча карталарини ўйнайдиган енг ҳал қилувчи қисм бу музокаралар жараёнида, яни савдони имзолашда. Лекин бу ерга келиш учун олдинги иш, базан кўп соатлар, қўнғироқлар ва ташрифлар, яни якуний натижага еришиш учун кҳушмуомалалик ва музокаралар, савдо керак.
Уй бўйича музокаралар олиб бориш, еҳтимол, агент енг кам соатларини тўғридан-тўғри, еҳтимол 20 ёки 30% ни сарфлайдиган вақтдир. Бироқ, агентнинг барча масулияти ва вазифалари бевосита ёки билвосита ҳал қилувчи нуқтага, сотишга олиб келади.
Айнан шу сабабли, музокаралар функтсиялари енг аниқ ва бу ерда агент ажралиб туриши керак. Мукҳтасар қилиб айтганда, енг якҳши агентлар музокаралар олиб боришда устун бўлганлардир.
Бунинг учун улар одамларни якҳши билувчи бўлишлари, кўчмас мулк соҳасида мижозни қандай аниқлаш ва малакасини оширишни билишлари керак ва, албатта, кўчмас мулк телемаркети ёки кўчмас мулк орқали уйни тарғиб қилиш учун барча қуролларни ўз фойдасига қандай ишлатишни билишлари керак. олиб боради.
Ва ниҳоят, музокаралар олиб бориш учун потентсиал мижозларнинг еҳтиёжларини билиш ва мижоз билан ҳамдардлик санатида устунлик қилиш кераклигини қўшинг. Одамларни билиш ва ўзингизни уларнинг ўрнига қандай қўйишни билиш музокаралар олиб боришда муҳим аҳамиятга ега.
Кўчмас мулк агентига қўйиладиган талаблар
Олдинги мақолада биз кўчмас мулк бўйича маслаҳатчи сифатида ишлаш учун зарур бўлган талаблар ҳақида гапирган едик. Бироқ, шуни билишимиз керакки, Испанияда кўчмас мулк агенти иши жуда зўравонликка ега, чунки у расмий унвон ёки литсензияни талаб қилмайди.
СҲунга қарамай, ғишт дунёсида машқ қилиш учун бир қатор талабларга жавоб бериш ва малум кўникмаларга ега бўлиш керак, масалан, емпатия, реклама сифатида ажралиб туриш, мижоз билан якҳши муносабатда бўлиш, тинглашни билиш, сабр-тоқат, профессионал ва бошқалар. якҳши тадқиқотчи.
Агар сиз ўзингизни уй-жой дунёсига бағишлашни истасангиз ва агент сифатида ишламоқчи бўлсангиз, нима қилиш кераклигини аллақачон биласиз. Ва агар сиз ишлаш учун агентлик қидираётган бўлсангиз, нега бизга ўз КВингизни юбормайсиз?
