Ўзбекистон Янгиликлар ўзбек тилида
Ҳар бир соҳада ўз ишини пухта биладиган, мас’улиятни адо этадиган мутахассислар бўлиши зарур. Кўчмас мулк дунёсига келсак, асосий иштирокчилар, эгалари ва мулкларидан ташқари, риелторлардир, аммо риелторнинг вазифалари нимадан иборат?Нега буларнинг хизматларига эга бўлиш жуда муҳим? профессионаллар? , лекин биринчи навбатда, улар нима қилади ва нима қилади?
Бугун биз ушбу ва бошқа кўплаб саволларга жавоб берамиз. Ва бу агентларсиз кўчмас мулк иши тартибсизлик бўлар эди. Шунинг учун, биринчи нарса, кўчмас мулк агенти нима эканлигини ва нима эмаслигини аниқлашдир.
Кўчмас мулк агенти нима?
Кўчмас мулк агенти – бу кўчмас мулкни сотиш билан шуғулланадиган, уларга ташриф буюрадиган ва бўлажак харидорларни ўргатадиган, олди-сотди ҳужжатлари билан шуғулланадиган, кўчмас мулк бозоридаги вазиятни баҳолайдиган, мулк эгалари билан шартларни келишиб оладиган шахс. курс У кўчмас мулк менежери ва маслаҳатчиси сифатида ишлайди.
Ҳар куни кўчмас мулк агенти тижорат сектори (савдо, маркетинг ва ишга ёллаш), юридик ва бошқарув маслаҳати (бюрократия, қоғозбозлик ва шартномалар) каби турли соҳаларда турли ролларни бажариши ва мажбуриятларни бажариши мумкин. бозорни ўрганади.
Яъни, бу одатда кўчмас мулк дунёсининг турли қисмларига тегиб турадиган бутун эр усти транспорт воситасидир. Энг яхши кўчмас мулк агенти ҳамма нарсани биладиган эмас, балки ўзининг энг яхши фазилатларидан қандай фойдаланишни биладиган ва бошқа ҳамкасбларидан ажралиб турадиган кишидир.
Мисол учун, агар тижорат агенти ажойиб тижорат руҳига эга бўлса ва мижозлар билан яхши муносабатда бўлса, у бу афзалликдан фойдаланиб, бу вазифага кўпроқ вақт сарфлаши ва протседураларни ҳамкасблари қўлига топшириши мумкин. Гап шундаки, унинг фазилатларини билиш, ошириш ва улардан фойдаланиш.
Риелторнинг вазифалари, кунингиз қандай ўтмоқда?
Кўриниб турибдики, риелторнинг вазифалари бир агентликдан бошқасига, ҳатто бир шаҳардан бошқасига фарқ қилади. Ва ёзда қирғоққа яқин жойларда содир бўлганидек, кичикроқ ёки мавсумий бозорга эга бўлган мунитсипалитетга қараганда катта рақобат ва мулк бозори мавжуд бўлган катта шаҳарда ишлаш бир хил эмас.
Шубҳасиз, катта агентликдаги иш кичик агентликдагига қараганда бир хил эмас, лекин агентлар одатда бир хил функтсияларни бажарадилар, уларнинг ҳар бирига бағишлаган соатлари миқдори ёки сони фарқ қилади.
Маъмурий функтсиялар
Кўчмас мулк агентида ваколатли агентга қараганда кўпроқ ҳужжатлар бор, ҳеҳе. Ва бу ёлғондек кўринса-да, кўп марта олди-сотди шартномаларини тузиш, нотариус ва қонуний вакиллар билан ишлаш, мулкдорларнинг ҳуқуқ ва мажбуриятларини билиш ва бошқа кўп вазифаларни бажаришга тўғри келади.
Бу этарли бўлмагандек, сиз бозор ўйинлари қоидаларини билишингиз ва ҳар бир мунитсипалитетга таъсир қиладиган қонунлар, лизинг қоидалари нима эканлигини билишингиз керак. Мухтасар қилиб айтганда, қандай нарсаларга рухсат берилган ва қонуний ва нима ёъқлигини билиш.
Бу масалаларнинг барчасини билиш нафақат зарур, балки мижозлар билан шартномалар тузишда ёки таклиф қилишда, бюджет сўрашда ва ҳоказоларда уларни қоғозга туширишингиз керак. Ва бу, гарчи у каби кўринмаса ҳам, бюрократия ва қоғозбозлик агентнинг бутун иш вақтини ўтириши учун этарли.
Бизнес вазифалари
Яхшиямки, кўчмас мулк агентлари маъмурий мавзуга қараганда кўпроқ қизиқарли қисмга эга, биз тижорат функтсияларига мурожаат қиламиз, яъни соф ва оддий савдо. Бу қисм одатда кўплаб агентларнинг севимли қисмидир, чунки айтайлик, бу эрда уларнинг ишининг катта қисми, маоши ва обрўси хавф остида.
Агентнинг тижорат вазифалари мулк нархини бошқаришда мижозлар билан ишлашдан тортиб, маркетинг қисмига, яъни квартирани шахсан кўрсатиш ёки уни платформалар ва маълумотлар базасида сотувга қўйишгача бўлган кўплаб масалаларни қамраб олади.
Юқоридагиларнинг барчасига қўшимча равишда, улар ҳушёр бўлишлари ва янги шартномалар олиш учун янги мижозларни излашлари керак. Бу, эҳтимол, вақт ва куч жиҳатидан энг оғир функтсиядир, лекин ҳар доим мижозлар портфелига эга бўлиш учун бу қисмга вақт сарфлашга арзийди.
Музокаралар бўйича вазифалар
Агент барча карталарини ўйнайдиган энг ҳал қилувчи қисм бу музокаралар жараёнида, яъни савдони имзолашда. Лекин бу эрга келиш учун олдинги иш, баъзан кўп соатлар, қўнғироқлар ва ташрифлар, яъни якуний натижага эришиш учун хушмуомалалик ва музокаралар, савдо керак.
Уй бўйича музокаралар олиб бориш, эҳтимол, агент энг кам соатларини тўғридан-тўғри, эҳтимол 20 ёки 30% ни сарфлайдиган вақтдир. Бироқ, агентнинг барча масъулияти ва вазифалари бевосита ёки билвосита ҳал қилувчи нуқтага, сотишга олиб келади.
Айнан шу сабабли, музокаралар функтсиялари энг аниқ ва бу эрда агент ажралиб туриши керак. Мухтасар қилиб айтганда, энг яхши агентлар музокаралар олиб боришда устун бўлганлардир.
Бунинг учун улар одамларни яхши билувчи бўлишлари, кўчмас мулк соҳасида мижозни қандай аниқлаш ва малакасини оширишни билишлари керак ва, албатта, кўчмас мулк телемаркети ёки кўчмас мулк орқали уйни тарғиб қилиш учун барча қуролларни ўз фойдасига қандай ишлатишни билишлари керак. олиб боради.
Ва ниҳоят, музокаралар олиб бориш учун потентсиал мижозларнинг эҳтиёжларини билиш ва мижоз билан ҳамдардлик санъатида устунлик қилиш кераклигини қўшинг. Одамларни билиш ва ўзингизни уларнинг ўрнига қандай қўйишни билиш музокаралар олиб боришда муҳим аҳамиятга эга.
Кўчмас мулк агентига қўйиладиган талаблар
Олдинги мақолада биз кўчмас мулк бўйича маслаҳатчи сифатида ишлаш учун зарур бўлган талаблар ҳақида гапирган эдик. Бироқ, шуни билишимиз керакки, Испанияда кўчмас мулк агенти иши жуда зўравонликка эга, чунки у расмий унвон ёки литсензияни талаб қилмайди.
Шунга қарамай, ғишт дунёсида машқ қилиш учун бир қатор талабларга жавоб бериш ва маълум кўникмаларга эга бўлиш керак, масалан, эмпатия, реклама сифатида ажралиб туриш, мижоз билан яхши муносабатда бўлиш, тинглашни билиш, сабр-тоқат, профессионал ва бошқалар. яхши тадқиқотчи.
Агар сиз ўзингизни уй-жой дунёсига бағишлашни истасангиз ва агент сифатида ишламоқчи бўлсангиз, нима қилиш кераклигини аллақачон биласиз. Ва агар сиз ишлаш учун агентлик қидираётган бўлсангиз, нега бизга ўз CВингизни юбормайсиз?
